随着有钱的人越来越有钱，珠宝这类高消费产品的市场也越来越大，保守估计都有千亿人民币规模，这么大的蛋糕，大家都想争先尝一尝，导致珠宝行业门店较多，竞争大，形成相对应的行业瓶颈期。

如何突破现阶段的瓶颈，已成了众多珠宝企业与商家面临的重大难题。对此，许多商家开始从产品技术或经营模式上寻求突破口。但产品技术的突破并非一朝一夕之事，所以经营模式的突破就成为重中之重。

一：会员俱乐部模式

在这个售后服务被高度重视的时代，很多珠宝店采用不满意可更换，或者补差价更换的服务策略。这无疑让客户多了一种选择，只是这种简单的变更还谈不上突破。商家们有没有想过，如果我们不卖单一的首饰，而是卖会员俱乐部呢？

例如，开设一个会员俱乐部，以两万为入会费。消费者在加入俱乐部后，可以获得价值两万以内的首饰，并且可以退。

其实，两万的首饰消费者基本上是拿不齐的，因为商家的定价可以操作到不可能刚好有价值两万块的首饰搭配，可能到达一万八左右再加入新的首饰就会溢价。一旦产生了溢价，超过部分就需要补差。这个很像点外卖时的满减规则。所以一般人都会选择把选择的首饰控制在两万以内。必然了，由于这种会员是可以退的缘故，所以这点心眼客户并不特别在意。　　

那这种模式下，商家的利益又从何而来呢？答案是现金流。一旦采取现金流的手段，开珠宝店就不再是商家的盈利目的，珠宝店只不过是一个平台。这个平台对于用户来说除了可以得到可退的首饰之外，最主要的是通过俱乐部拓展自己的社交圈。

想获得更多的社会人脉吗？加入俱乐部成为会员吧。商家以这种优惠吸引众多的会员来扩充自己的现金流，即能有效的避开业界的“红海竞争”，又能利用充足的现金流去别处投资。

首饰可以被同质化，会员同质化不了。这个就是会员俱乐部模式的好处。

二：互联网营销模式

近年来，随着电商市场的疯狂扩展，新零售这一经营模式已被推上了互联网行业的风口浪尖，传统卖场与电商结合的经营模式席卷全国。然而，传统珠宝行业却是一个特例，受制于品质甄别、物流完善等问题，“互联网+” 在这个行业的推进并不是十分容易。

但受制于传统的区域独代模式的限制，绝大多数的珠宝厂商、珠宝零售店都面临着发展的瓶颈。不少业内人士只能直言：“生意越来越难做。”如今，如火如荼的“互联网+”概念，正在让这个行业成为互联网思维的新战场。很多店铺利用

三：饥饿的赠品营销

在所有免费的商业模式中要属赠品模式最为常见了。其优点是简单粗暴，一种有效的粗暴。如：充值1000元送200元，或者消费满500元送礼品之类。对于这类的营销，客户早已司空见惯。现在的客户都很聪明，若不是生活的必需品，小幅度的赠送营销是打动不了他们的。

诚然，商家是想赚消费者的钱。但是赚钱之前所做的营销成本也是实实在在的。不过这点消费者并不会去考虑，从自身情况出发才是大众常用的思维方式。要想让改变这样固有的思维方式，就得加大优惠刺激力度。同样是充值赠送活动，如果是充值200送1000这样的刺激度够不够，客户是不是就觉得很值？是不是觉得赚到了？因为，客户真的是赚的了。就像超市的周年折扣活动中，永远不乏有买几购物车纸巾的人一样。巨大的优惠刺激是会让人在一定程度上忽略需求的。

解决了消费者的需求问题，商家的成本又该如何控制呢？

答案是用饥饿营销控制。将原来充1000送200的受众人群收缩，把众人的“小惠”做成部分人的“大惠”。采用明确有限的数字，在不断的递减过程中进一步刺激消费者的购买欲望。周大金经常会做此类的活动，活动效果都很好。

四:完善品牌意识经营

到现在，顾客的品牌意识越来越强，尤其是贵重的珠宝类产品，所以一开始就最好加盟品牌店，而且加盟店可以得到很多专业的服务。周大金的加盟店可以享受精确的商圈选址、最好的广告设计与媒体组合、科学的营销策划、规范的店面装修等服务和待遇，有超过92%的周大金加盟店稳定盈利。

要打破瓶颈就要勇于改革，但是任何模式都有其自身的局限性，应与自身情况结合，选择最适合的方式。