一、行业背景

1、品牌称霸，营销能力不可小觑

消费者购买珠宝品牌意识较强。一方面，珠宝首饰消费具有价值高的属性，面对中国珠宝市场杂乱的珠宝品牌，消费者更倾向于品牌知名度高、信誉良好的公司；另一方面，我国高消费人群占比正在增加，消费能力的提高带动对消费品品牌要求的提高。

2、消费结构多元升级，非金饰品快速崛起

黄金一直是我国珠宝市场的主要消费产品，但是随着珠宝市场逐渐成熟和消费者消费需求多元化，特别是新一代消费主力更看重于珠宝时尚化、个性化、年轻化，从而表达自己的审美观念，而单一的黄金饰品无法满足消费者的审美需求。在此背景下，非金饰品越来越受到消费者的喜爱。钻石、玉石、K金等在市场的份额逐步提高。

二、行业前景

1、个人消费能力增强，对品质、款式有更高要求

富裕群体和中产阶级成为消费的主力军。2016年我国超过60%的人群人均可支配收入以超过20000元，且20%左右的人群人均可支配收入达到59259元，并且在《"会面"2020中国消费者》中，预计中国在2020年主流消费群（51%）加上富裕消费群（6%）将超过全部消费群的一半以上，达到187百万户。

与一般消费注重物美价廉不同，富裕群体对珠宝的消费更注重产品的品质以及款式，看重珠宝首饰对自我审美的反映和对个人社会地位的体现。我国人均主要消费额从2010年的32.61美元增加到2016年54.11美元，复合增长率为7.51%。表明我国消费者愿意为品质高，设计优的珠宝首饰买单。

传统的国内黄金饰品样式较为单一，设计较为简单，更注重材质。随着新一代消费观念的改变，粗粗的无设计感金链子被一部分年轻人视为"土豪""暴发户"的必备，另外黄金饰品的颜色不能满足所有穿衣搭配。所以产品的款式、风格、工艺也成为消费者选择产品的要素。随着消费者审美的转变，现在珠宝首饰设计水平也逐渐成熟。各大珠宝厂商为争取消费群体，也极力提高产品设计能力。

2、渠道下沉扩张加速，享受低线市场红利

三四线城市由于消费升级带来的消费能力提高，三四线消费者对珠宝市场的贡献总额占比43%，总量占比37%，领先于一二线城市。但是考虑到人口基数，三四线城市的珠宝渗透率和珠宝购买率还是低于一二线城市。黄金首饰在我国珠宝消费市场稳居半壁江山，其在各线级城市的渗透率都很高，均达到70%左右，但是相对来看铂金和钻石饰品在一线城市的渗透率较高（铂金为63%，钻石为61%），但是在三四线城市渗透率较低（铂金为46%，钻石仅为37%），相差20个百分点左右，说明三四线城市，铂金和钻石产品存在着具体的增长空间。

在世界黄金协会发布的数据中：假设获得5000元人民币三四线城市受访者更倾向于购买黄金饰品，且对于黄金饰品的购买率也高于钻石饰品购买率38个百分点；在一线城市虽然黄金购买率更高，但是和钻石购买率相差仅13个百分点。说明收入越高的地区对于珠宝首饰的选择更加多元化。随着三四线城市人均可支配收入的提升，消费能力提高，则钻石和铂金等产品的购买率和渗透率会有很大提升，这为珠宝行业提供新的增长点。

各项数据表明，珠宝行业无疑是一块大蛋糕，近几年来K金和钻石饰品的持续走俏带来巨大的利益，尤其是一些想投资珠宝行业的创业者，这无疑是一个好的机会，尤其面对当下的前景。

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