管理大师彼得德鲁克说：“衡量一个企业是否兴旺发达，只要回头看看其身后的顾客队伍有多长就一清二楚了。”要想把生意做大做好，无非就是两件事情：一是稳住原有的老顾客；二是不断把新顾客变成老顾客。

现在开店形式更加严峻，每个区域市场的店铺数量，几乎成倍数的增长，然而消费群体却没有增长，相反购买能力普遍有所下滑。竞争这么激烈的时代，如果还是停留在开完店，就等着顾客上门购买，然后“坐享其成发大财” 的思想，建议你趁早离场了！

对于珠宝店而言，很多时候顾客不会主动上门的，所以就要想办法引起顾客的兴趣让她进店，那么究竟如何在门店附近提高进店率呢？

1、氛围拦截

一个店最重要的是气场，气场如何而来？

热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。

周大金几乎每段时间都在开展活动，这些优惠活动可以吸引客流，有客流了才能有生意。但是也要注意在宣传活动时以下的这些小细节。

氛围营造有3个很重要的要素：

一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；

二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；

三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手布置。

氛围营造的10种方法：

（1）地贴；

（2）吊旗；

（3）易拉宝和X展架；

（4）海报；

（5）堆头；

（6）拱门；

（7）灯箱或者LED屏幕；

（8）节日条幅；

（9）入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；

（10）门店音乐，圣诞节、春节的音乐。

2、产品拦截

产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店，让产品动起来活起来。

周大金在橱窗的陈列柜中会摆放当下比较流行的款式，会经常性的更换，如果客户正好看到自己喜欢的款自然就会进店，即使不进店，也能让消费者加深印象，等到消费的时候自然就会想到周大金。

3、网络、电话、短信

除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，网络集采（论坛、QQ、微信等）、电话邀约、短信回访，等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。

周大金使用门店线上线下一体化微信会员，不仅服务便捷，还在一定程度上解决了珠宝店面两部分问题;一方面解决新顾客开发难，二方面解决老顾客流失等问题，顾客消费者可以在手机上就可以查询自己想要的，满足顾客的多样化需求。另一方面，消费者出店之后也可以享受到服务，系统代替人工跟进，商家就可以提供差异化服务，提高顾客的粘性、满意度、回头率等。店铺的服务做好了，消费者满意了，生意自然就好做了。