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珠宝品牌持续扩张,现在加盟还能有利润吗?
来源:周大金
时间:2018-11-06
近几年来,珠宝品牌持续扩张,很多创业者都想分一杯羹,那么,如何选择合适的品牌加盟呢?
在很多珠宝人看来,如今的珠宝首饰品牌太多了,大品牌加盟成本太高,小的又怕知名度太低不好,那该怎么选择呢?
一、优化产品布局
现在的珠宝加盟品牌众多,需要细分才能找到自己的生存空间。现在珠宝行业竞争那么大,只有做出适合市场的产品才能持续经营。我们可以考虑针对对手的产品布局情况,选择与对手接近的产品作为促销品种,大幅度折扣以吸引顾客,用具有自身特色,对手不可能有的品种不打折,作为一部分利润来源。
二、轻投资、高现金周转率
所有利润都来自于销售成果,不以销售为第一的店铺都是在耍流氓,在加盟店的选择中,品牌营销体系是第一要素,所有门店工作都是围绕销售成交而努力。 现在的开一个店少则几百万多则过千万,资金被压得死死的。资金为王,尽量做轻资产运作。
三、重视深度营销
有时不是品牌的问题,而是自身的问题,从前香港珠宝业有个优良的传统,不太重视广度营销(广告),而重视深度营销,将每一位到店的客户认真服务好,让每一们顾客宾至如归。同时也做一些其他新的推广,如新媒体营销等。
多从消费者角度出发,如准备一些贴心小礼物送给消费者,少量的投入可以换来单笔成交金额变高,回头客增加与口碑介绍的大好处。
四、合适的打折促销
现在的很多店铺做促销,只是为促销而促销,没有制定正确的计划,看到隔壁家的店做了,自己也跟着做,没有什么想法创意,就打价格战、搞折扣、送和店铺毫不相干的礼品什么电器自行车什么的,可是反馈呢,业绩没上去还把消费者胃口养刁了,让消费者对品牌有卖不动才促销的负面印象……
正确的做法是做合适的打折促销,然后从正常的利润中,取出一部分再投资到整体事业中,以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的珠宝首饰产品。
五、私人的定制品牌
随着消费观念的转变,现在的消费者已经从买大牌买品牌到了做定制的年代了,定制的个性化、价格优势等特点,无疑在传统模式的店铺里分走了一块很大的蛋糕,定制在未来肯定是一个趋势所向。
从上述分析得出,在珠宝首饰加盟项目的经营上,还是大大的有利可图,品牌选择固然重要,但是对于如何做好对珠宝首饰加盟店的经营更重要,只有这样才能获得傲人的利润。